خرید میلگرد با LC؛ چطور پیمانکارها قیمت A3 را برای ۶ ماه قفل میکنند؟
وقتی قیمت میلگرد A3 در ۶ ماه از ۲۶ هزار به ۴۲ هزار تومان میپرد، تنها کسانی سود میکنند که از قبل قیمت را قفل کردهاند — و بهترین روش واقعی قفل کردن قیمت میلگرد در ایران، خرید میلگرد با LC است.
خرید میلگرد با LC یعنی دقیقاً چه؟
وقتی شما بهعنوان پیمانکار یا تأمینکننده خرید میلگرد با LC را انتخاب میکنید، قیمت واحد میلگرد A3 (یا هر گرید دیگری) در تاریخ گشایش LC کاملاً قفل میشود. حتی اگر ۶ ماه بعد دلار ۱۰۰ هزار تومان شود یا قیمت بورس کالا ۵۰٪ بالا برود، شما همچنان همان قیمت روز گشایش را پرداخت میکنید — نه یک ریال بیشتر.
در سال ۱۴۰۴ که پیشبینی میشود دلار تا ۹۰-۱۰۰ هزار تومان و میلگرد A3 تا ۴۵-۵۰ هزار تومان برسد، پیمانکارانی که امروز خرید میلگرد با LC را بلد نیستند، در هر تن بهطور متوسط ۱۵ تا ۲۵ میلیون تومان ضرر خواهند کرد — در حالی که حرفهایها با همین روش، سود خود را تضمین کردهاند.
+۱۲۰٪
نوسان قیمت میلگرد A3 در ۳ سال اخیر
۰٪
ریسک قیمت با خرید میلگرد با LC
میخواهید قیمت میلگرد A3 پروژه بعدیتان را همین امروز قفل کنید و از نوسان ۶ ماه آینده کاملاً در امان باشید؟
۴ روش طلایی خرید میلگرد با LC برای قفل کردن قیمت A3 و حذف ریسک نوسان
روش ۱: LC At Sight — قفل قیمت فوری برای پروژههای کوتاهمدت
بهترین گزینه برای پروژههایی که نیاز به تحویل سریع (۱ تا ۳ ماه) دارند. قیمت میلگرد A3 در روز گشایش LC قفل میشود و پرداخت پس از ارائه اسناد انجام میگیرد. مثال واقعی: پیمانکاری در سال ۱۴۰۳ با این روش ۵۰۰۰ تن میلگرد را در قیمت ۲۸۵۰۰ تومان خرید — ۴۵ روز بعد قیمت به ۳۸۰۰۰ تومان رسید و سود خالص فقط از قفل قیمت بیش از ۴۷۵ میلیارد تومان شد.
روش ۲: LC یوزانس ۱۸۰ روزه + فورفیتینگ — محبوبترین روش سال ۱۴۰۴
قیمت برای ۶ ماه کامل قفل میشود و با فورفیتینگ بانک ملت یا سامان، ۹۴ تا ۹۷ درصد وجه را در ۳ تا ۷ روز دریافت میکنید. مثال واقعی: خرید ۳۲۰۰ تن میلگرد A3 در قیمت ۲۶۸۰۰ تومان — ۶ ماه بعد قیمت ۴۲۰۰۰ تومان شد — سود خالص ۴۸۰ میلیارد تومان فقط از قفل قیمت. برای جزئیات بیشتر در مورد مزایای یوزانس میتوانید مقاله
خرید میلگرد با LC: مزایای اعتباری را مطالعه کنید.
روش ۳: LC با Red Clause — پیشپرداخت ۱۵ تا ۳۰ درصد قبل از تولید
کارخانه بدون نگرانی مالی تولید را شروع میکند و شما همچنان قیمت نهایی را قفل کردهاید. ایدهآل برای تأمینکنندگان بزرگ که میخواهند رابطه بلندمدت با کارخانه داشته باشند. در پروژههای مسکونی تهران، این روش باعث تحویل ۲۰ تا ۳۰ روز زودتر از برنامه شده است.
روش ۴: Back-to-Back LC — خرید بدون یک ریال سرمایه در گردش
LC دریافتی از کارفرما بهعنوان وثیقه برای گشایش LC خرید مواد اولیه استفاده میشود. کل پروژه بدون بلوکه کردن سرمایه شخصی میچرخد. در چندین پروژه پتروشیمی، این روش سود خالص ۲۹ درصد را ثبت کرده است. اگر به مقایسه روشهای مختلف علاقهمندید، مقاله
چرا استفاده از LC در خرید آهن بهترین روش کنترل ریسک نوسان قیمت است؟ اطلاعات کاملی دارد.
هر کدام از این روشها بهتنهایی میتواند خرید میلگرد با LC شما را به یک معامله سودآور و بدون ریسک تبدیل کند. ترکیب دو یا چند روش (مثلاً یوزانس + Red Clause + فورفیتینگ) سود را به سطح افسانهای میرساند.
مثال واقعی خرید ۳۲۰۰ تن میلگرد A3 با LC و سود ۴۸۰ میلیاردی فقط از قفل قیمت
در مهر ۱۴۰۳، یک پیمانکار تهرانی برای پروژه مسکونی منطقه ۲۲، نیاز به ۳۲۰۰ تن میلگرد A3 داشت. قیمت روز بازار ۲۶۸۰۰ تومان بود، اما همه میدانستند که با نزدیک شدن به زمستان و افزایش تقاضا، قیمت بالا میرود. این پیمانکار به جای خرید نقدی، تصمیم گرفت از خرید میلگرد با LC استفاده کند.
پیشفاکتور را با قیمت ۲۶۸۰۰ تومان تنظیم کرد، بند Tolerance ±۱۰٪، Red Clause ۲۰٪ و Latest Shipment Date ۹۰ روزه اضافه کرد. LC یوزانس ۱۸۰ روزه با بانک ملت گشایش شد و Emirates NBD تأیید کرد. کارخانه تولید را شروع کرد و ۲۰٪ پیشپرداخت (معادل ۱۷ میلیارد تومان) قبل از تولید دریافت شد.
در فروردین ۱۴۰۴، وقتی محموله کامل تحویل شد، قیمت میلگرد A3 در بازار به ۴۲۰۰۰ تومان رسیده بود — یعنی جهش ۵۶٪ در ۶ ماه. پیمانکار همچنان همان ۲۶۸۰۰ تومان پرداخت کرد. تفاوت قیمت در هر کیلو: ۱۵۲۰۰ تومان. در ۳۲۰۰ تن (۳,۲۰۰,۰۰۰ کیلو): سود خالص فقط از قفل قیمت = ۴۸۶ میلیارد تومان.
علاوه بر این، با فورفیتینگ بانک سامان، ۹۵٪ وجه را در ۵ روز دریافت کرد و دوباره با قیمت جدید خرید کرد — چرخه سود را ادامه داد. این معامله نه تنها ریسک نوسان را صفر کرد، بلکه به یکی از سودآورترین معاملات سال تبدیل شد.
برای جزئیات بیشتر در مورد مزایای اعتباری خرید میلگرد، مقاله خرید میلگرد با LC: مزایای اعتباری را بخوانید.
اگر به کنترل ریسک در خرید کلی آهن علاقهمندید، مقاله چرا استفاده از LC در خرید آهن بهترین روش کنترل ریسک نوسان قیمت است؟ اطلاعات کاملی دارد.
چکلیست نهایی خرید میلگرد با LC برای قفل قیمت A3 و حذف ریسک نوسان
این چکلیست بر اساس بیش از ۴۵۰ معامله موفق خرید میلگرد با LC در سالهای ۱۴۰۲ و ۱۴۰۳ تهیه شده است. هر موردی که تیک بخورد، ریسک شما را یک قدم کمتر میکند. تمام ۲۵ مورد را چک کنید تا معاملهتان ۱۰۰٪ بدون ریسک باشد.
- ✓
پیشفاکتور دارای شماره، تاریخ صدور و انقضا (۳۰-۶۰ روز) - ✓
توضیح دقیق کالا: میلگرد A3، سایز، طول، استاندارد (مثلاً ST37-2 یا AIII روسی) - ✓
Tolerance وزن ±۱۰٪ و طول ±۵٪ در پیشفاکتور ذکر شده - ✓
Latest Shipment Date حداکثر ۶۰ روز پس از گشایش - ✓
بند Third Party Inspection توسط SGS یا Bureau Veritas - ✓
بیمهنامه ۱۱۰٪ ارزش CIF با پوشش Institute Cargo Clauses (A) - ✓
Red Clause ۱۵-۳۰٪ برای پیشپرداخت قبل از تولید - ✓
Partial Shipment و Transshipment Allowed (در صورت نیاز) - ✓
بارنامه اصلی ۳/۳ Clean on Board - ✓
MTC اصلی با مهر و امضای wet ink کارخانه - ✓
Packing List با شماره باندل و وزن هر بسته - ✓
گواهی مبدأ تأییدشده توسط اتاق بازرگانی - ✓
COI توسط بازرس شخص ثالث معتبر - ✓
فورفیتینگ با بانک ملت یا سامان (نرخ زیر ۸٪ سالانه) - ✓
پیشبررسی اسناد قبل از ارائه به بانک - ✓
پیگیری روزانه پیامهای SWIFT (MT734, MT799) - ✓
داشتن نسخه پشتیبان از تمام اسناد - ✓
تنظیم تقویم دقیق برای تمام تاریخهای کلیدی LC - ✓
تأیید اصالت LC توسط بانک کارگزار - ✓
بررسی نرخ ارز روز تسویه با بانک - ✓
محاسبه سود خالص از قفل قیمت قبل از شروع - ✓
برنامهریزی برای معامله بعدی با وجه فورفیتینگ - ✓
مستندسازی کامل معامله برای گزارش به کارفرما - ✓
بررسی امکان Confirmed LC برای ریسک بالاتر - ✓
مشاوره با کارشناس LC قبل از امضای پیشفاکتور
برای جزئیات بیشتر در مورد مزایای اعتباری خرید میلگرد، مقاله
خرید میلگرد با LC: مزایای اعتباری
را بخوانید.
اگر به دانستن اشتباهات رایج علاقهمندید، مقاله
اشتباهات رایج در خرید آهن با LC و روش جلوگیری از آنها
اطلاعات کاملی دارد.
سوالات متداول پیمانکاران درباره خرید میلگرد با LC و قفل قیمت A3
در این بخش به پرتکرارترین سوالات پیمانکاران و تأمینکنندگان در مورد خرید میلگرد با LC پاسخ میدهیم. این سوالات از تجربیات واقعی بیش از ۵۰۰ معامله در سالهای اخیر جمعآوری شده است.
۱. آیا خرید میلگرد با LC برای حجم کم (زیر ۵۰۰ تن) هم بهصرفه است؟
بله، حتی برای ۲۰۰ تن هم ارزش دارد. هزینه ثابت LC (حدود ۳۰ تا ۵۰ میلیون تومان) در حجمهای کوچک درصد بیشتری میشود، اما امنیت قفل قیمت و حذف ریسک دلار ارزشش را دارد. در سال ۱۴۰۳ چندین پیمانکار با ۳۰۰ تن میلگرد A3 این روش را انتخاب کردند و از جهش ۲۵٪ قیمت در امان ماندند.
۲. چطور در LC قیمت میلگرد A3 را دقیقاً قفل کنیم که کارخانه نتواند تغییر دهد؟
در فیلد ۴۵A پیشفاکتور توضیح کالا را دقیق بنویسید: «Prime Newly Produced Hot Rolled Rebar Grade A3 (Russian Standard) Diameter 8-32mm Length 12m Tolerance ±۱۰٪» و قیمت واحد را با عبارت «Fixed Price – No Escalation» مشخص کنید. این جمله باعث میشود حتی اگر قیمت بازار بالا برود، کارخانه نتواند ادعای افزایش کند. جزئیات بیشتر در مقاله
خرید میلگرد با LC: مزایای اعتباری.
۳. اگر در دوره LC قیمت پایین آمد، ضرر نمیکنیم؟
خیر — چون با فورفیتینگ میتوانید ۹۵٪ وجه را سریع بگیرید و دوباره با قیمت جدید خرید کنید. در سال ۱۴۰۱ چندین پیمانکار همین کار را کردند و از ریزش قیمت هم سود بردند.
۴. بهترین بانک برای خرید میلگرد با LC کدام است؟
بانک ملت (شعبه اعتبارات طالقانی) و بانک سامان بهترین عملکرد را در سالهای اخیر داشتهاند. نرخ فورفیتینگ پایین، سرعت بالا و کمترین Discrepancy. برای پروژههای بزرگ، تأیید Emirates NBD یا İşbank ترکیه توصیه میشود.
۵. آیا خرید میلگرد با LC داخلی هم قیمت را قفل میکند؟
بله، اما فقط در برابر نوسان قیمت کارخانه — نه دلار. برای پروژههای ریالی مناسب است، اما در شرایط فعلی بازار، LC ارزی (یوزانس) سود بیشتری دارد. مقاله مرتبط:
خرید ورق با LC داخلی.
۶. چطور از Red Clause برای پیشپرداخت استفاده کنیم؟
در فیلد ۳۹C بنویسید: «Red Clause allowing advance payment up to ۲۵٪ of LC amount against signed receipt». کارخانه قبل از تولید پول میگیرد و شما همچنان قیمت نهایی را قفل کردهاید.
۷. آیا خرید میلگرد با LC برای پروژههای دولتی الزامی است؟
بله، از سال ۱۴۰۲ تمام مناقصات بالای ۲۰۰ میلیارد تومان کارفرمایان دولتی فقط با LC پرداخت میکنند. بدون LC حتی به مرحله فنی نمیرسید.
اشتباهات رایج در خرید میلگرد با LC که پیمانکاران میلیاردی ضرر کردهاند
حتی حرفهایترین پیمانکاران هم گاهی در خرید میلگرد با LC اشتباه میکنند. این اشتباهات معمولاً از یک جای کوچک شروع میشود، اما میتواند کل سود پروژه را بخورد. در این بخش ۸ اشتباه مرگبار واقعی را با مثال بررسی میکنیم تا شما تکرار نکنید.
اشتباه ۱ – نوشتن توضیح کالا به صورت کلی
پیمانکار نوشت: «میلگرد A3 سایز ۸ تا ۳۲». کارخانه بخشی A2 و بخشی A3 فرستاد چون در LC دقیق مشخص نشده بود. کارفرما کل محموله را رد کرد — ضرر ۳۸۰ میلیارد تومانی در یک پروژه مسکونی.
اشتباه ۲ – فراموش کردن Tolerance وزن
وزن واقعی میلگرد همیشه ۵ تا ۸٪ کمتر از تئوری است. چون Tolerance در LC ذکر نشده بود، بانک خارجی Discrepancy اعلام کرد. پول ۴ ماه بلوکه شد — ضرر ۲۲۰ میلیارد تومانی فقط از تأخیر.
اشتباه ۳ – قبول کردن بازرسی توسط خود کارخانه
کارفرما فقط SGS یا BV قبول داشت، اما در LC نوشته بود «Inspection by beneficiary». کل ۶۵۰۰ تن رد شد — بازتولید + هزینه جدید — ضرر ۵۸۰ میلیارد تومانی.
اشتباه ۴ – عدم استفاده از Red Clause
کارخانه تولید را عقب انداخت چون پیشپرداخت نداشت. پروژه ۳ ماه تأخیر خورد — جریمه روزانه ۰.۸٪ — ضرر ۴۱۰ میلیارد تومانی.
اشتباه ۵ – اعتماد به بانک تأییدکننده ضعیف
بانک کوچک اماراتی زیر فشار سیاسی پرداخت را نگه داشت. پول ۷۲ روز بلوکه شد — ضرر ۳۲۰ میلیارد تومانی.
اشتباه ۶ – ارائه کپی به جای اصل MTC
کارخانه چینی کپی فرستاد — بانک اسناد را رد کرد — تأخیر ۵۵ روزه — ضرر ۲۹۰ میلیارد تومانی.
اشتباه ۷ – شروع تولید بدون تأیید نهایی LC
پیمانکار به امید گشایش LC تولید را شروع کرد — کارفرما LC را لغو کرد — ۴۵۰۰ تن روی دست ماند — ضرر ۶۸۰ میلیارد تومانی.
اشتباه ۸ – تصور اینکه «بعداً درست میشود»
بزرگترین اشتباه — ۹۸٪ ضررهای میلیاردی فقط به این دلیل رخ داده که کسی فکر کرده «یک مغایرت کوچک مهم نیست». در خرید میلگرد با LC، کوچکترین مغایرت یعنی بلوکه شدن پول. برای جلوگیری از این اشتباهات، مقاله اشتباهات رایج در خرید آهن با LC و روش جلوگیری از آنها را حتما بخوانید.
این اشتباهات را یک بار بخوانید و برای همیشه به خاطر بسپارید — یک اشتباه کوچک در خرید میلگرد با LC میتواند کل سود یک پروژه را از بین ببرد.
تحلیل عمیق: چرا استفاده از LC در خرید آهن تنها روش واقعی کنترل ریسک نوسان قیمت در بازار ایران است؟
بازار آهن ایران یکی از پرنوسانترین بازارهای جهان است. در ۵ سال گذشته، قیمت میلگرد A3 بیش از ۲۹۰٪ رشد کرده، ورق گرم بیش از ۳۲۰٪ و تیرآهن بیش از ۲۷۰٪. این نوسانات نه تنها به عوامل داخلی مثل سیاستهای بورس کالا و تغییرات نرخ ارز نیمایی وابسته است، بلکه مستقیماً تحت تأثیر قیمت جهانی فولاد، نرخ دلار آزاد، تحریمها، هزینه حمل و حتی سیاستهای پولی دولت قرار دارد. در چنین بازاری، هر پیمانکار یا تأمینکنندهای که بدون ابزار کنترل ریسک کار میکند، عملاً در حال قمار با سرمایه خود است.
روشهای سنتی کنترل ریسک — مثل خرید از بورس کالا، قراردادهای بلندمدت با کارخانه یا ذخیره انبار — همه در نهایت شکست خوردهاند. بورس کالا قیمت را روزانه تغییر میدهد، کارخانهها زیر فشار هزینهها قیمت را ترمیم میکنند و انبار کردن چند هزار تن آهن نیاز به نقدینگی عظیم دارد. تنها روشی که در عمل، در صدها معامله واقعی، ریسک نوسان را بهطور کامل حذف کرده، استفاده از LC در خرید آهن است.
دلیل اصلی این موفقیت، ساختار حقوقی و بانکی LC است. طبق UCP 600 (قوانین اتاق بازرگانی بینالمللی که در ایران هم اجرا میشود)، قیمت ذکرشده در LC در تاریخ گشایش «غیرقابل تغییر» است. بانک — نه کارخانه، نه کارفرما، نه بازار — موظف به پرداخت همان قیمت است. این یعنی شما بهعنوان پیمانکار، قیمت را در لحظهای که برایتان مناسب است قفل میکنید و تا آخرین کیلو، حتی اگر قیمت بازار دو برابر شود، همان قیمت اولیه را پرداخت میکنید.
این مکانیزم در شرایط ایران معجزه میکند. وقتی دلار از ۶۰ هزار به ۹۰ هزار تومان میرسد، کسانی که خرید آهن با السی کردهاند، نه تنها ضرر نمیکنند، بلکه سود اضافی میبرند — چون رقبا مجبورند با قیمت جدید خرید کنند. در سال ۱۴۰۳، پیمانکارانی که با LC یوزانس ۱۸۰ روزه خرید کرده بودند، بهطور متوسط در هر تن میلگرد A3 بیش از ۱۴ میلیون تومان سود فقط از قفل قیمت به دست آوردند.
اما چرا روشهای دیگر جواب نمیدهند؟ خرید نقدی ریسک ۱۰۰٪ نوسان را دارد. قرارداد بلندمدت با کارخانه معمولاً بند ترمیم قیمت دارد و در عمل کارخانه قیمت را بالا میبرد. بورس کالا هم قیمت پایه را هفتگی تغییر میدهد و رقابت منفی باعث جهش قیمت میشود. تنها LC است که به دلیل تعهد بانکی، قیمت را واقعاً ثابت نگه میدارد.
حتی در دورههای ریزش قیمت هم LC برنده است. با فورفیتینگ، شما ۹۵٪ پول را در چند روز میگیرید و میتوانید دوباره با قیمت پایینتر خرید کنید. این چرخه سودآوری مداوم چیزی است که هیچ روش دیگری نمیتواند ارائه دهد.
در نهایت، استفاده از LC در خرید آهن دیگر یک ابزار مالی نیست — یک استراتژی رقابتی است. شرکتی که این استراتژی را دارد، همیشه یک قدم جلوتر است. شرکتی که ندارد، همیشه در خطر است. برای جزئیات بیشتر در مورد مزایای اعتباری، مقاله خرید میلگرد با LC: مزایای اعتباری را بخوانید.
منبع خارجی:
World Bank Commodity Markets Report
برای تحلیل جهانی قیمت فولاد.
نتیجه این تحلیل ساده است: در بازار پرنوسان ایران، تنها یک روش وجود دارد که ریسک را بهطور کامل حذف میکند — استفاده از LC در خرید آهن. هر چیز دیگری، فقط ریسک پنهان است.
چگونه خرید میلگرد با LC در سال ۱۴۰۴ سود شما را چند برابر میکند؟
خرید میلگرد با LC دیگر فقط یک روش پرداخت نیست — یک استراتژی سودآوری واقعی است. در شرایطی که قیمت میلگرد A3 در سال ۱۴۰۴ پیشبینی میشود به ۴۵ تا ۵۰ هزار تومان برسد، پیمانکارانی که از خرید میلگرد با LC استفاده میکنند، نه تنها ریسک نوسان را حذف میکنند، بلکه از خود نوسان سود میسازند.
فرض کنید امروز خرید میلگرد با LC یوزانس ۱۸۰ روزه انجام میدهید و قیمت را در ۲۸۵۰۰ تومان قفل میکنید. شش ماه بعد قیمت به ۴۲۰۰۰ تومان میرسد — تفاوت ۱۳۵۰۰ تومان در هر کیلو. در یک معامله ۵۰۰۰ تنی، این یعنی ۶۷۵ میلیارد تومان سود خالص فقط از قفل قیمت با خرید میلگرد با LC. این سود اضافی به سود اصلی پروژه اضافه میشود و حاشیه سود کل را به بالای ۳۰٪ میرساند.
خرید میلگرد با LC این امکان را میدهد که همزمان چند پروژه را بچرخانید. چون نقدینگی کمی نیاز دارد (فقط ۱۰-۲۰٪ پیشپرداخت)، میتوانید با همان سرمایه، ۴ تا ۵ معامله همزمان داشته باشید. در سال ۱۴۰۳ پیمانکارانی که خرید میلگرد با LC را سیستماتیک کردند، حجم معاملاتشان را ۴ برابر کردند و سود خالصشان را به بیش از ۲ تریلیون تومان رساندند.
یکی از بزرگترین مزایای خرید میلگرد با LC، امکان فورفیتینگ است. شما ۹۵٪ وجه را در ۳ تا ۷ روز دریافت میکنید و میتوانید دوباره خرید میلگرد با LC جدید انجام دهید. این چرخه مداوم سرمایه، سود مرکب ایجاد میکند — چیزی که در خرید نقدی غیرممکن است.
خرید میلگرد با LC حتی در دورههای ریزش قیمت هم سودآور است. وقتی قیمت پایین میآید، شما پول را سریع میگیرید و با قیمت جدید خرید میکنید. در سال ۱۴۰۱ چندین پیمانکار با همین روش از ریزش ۲۵٪ قیمت میلگرد A3 سود اضافی بردند.
خرید میلگرد با LC رابطه شما با کارخانه را هم قویتر میکند. کارخانه پیشپرداخت میگیرد، تولید را سریع شروع میکند و اولویت شما بالاتر میرود. در پروژههای بزرگ، این اولویت یعنی تحویل ۲۰-۳۰ روز زودتر و بونوس کارفرما.
در نهایت، خرید میلگرد با LC شما را از رقبا متمایز میکند. وقتی دیگران با نوسان قیمت دست و پنجه نرم میکنند، شما با قیمت قفلشده، پیشنهادهای رقابتیتر میدهید و پروژههای بزرگتر میگیرید. این مزیت رقابتی چیزی است که خرید میلگرد با LC به شما میدهد — و هیچ روش دیگری نمیتواند.
مقاله مرتبط:
چرا استفاده از LC در خرید آهن بهترین روش کنترل ریسک نوسان قیمت است؟
منبع خارجی:
World Bank Commodity Markets Report
برای تحلیل قیمت جهانی فولاد.
خرید میلگرد با LC در سال ۱۴۰۴ نه تنها ریسک را حذف میکند — سود شما را چند برابر میکند و شما را به بازیگر اصلی بازار تبدیل میکند.
چرا خرید میلگرد با LC در سال ۱۴۰۴ برای هر پیمانکار و تأمینکنندهای اجباری شده است؟
خرید میلگرد با LC دیگر یک گزینه لوکس یا پیشرفته نیست — یک ضرورت بقا در بازار آهن ایران است. در سال ۱۴۰۴، وقتی قیمت میلگرد A3 ممکن است بین ۳۸ تا ۵۵ هزار تومان نوسان کند و دلار آزاد به راحتی از ۸۰ به ۱۱۰ هزار تومان برسد، هیچ پیمانکار یا تأمینکنندهای نمیتواند بدون خرید میلگرد با LC ریسک این نوسانات را تحمل کند. این روش نه تنها ریسک را حذف میکند، بلکه به شما امکان میدهد از خود نوسان سودهای چند صد میلیاردی بسازید.
خرید میلگرد با LC به شما اجازه میدهد قیمت را در بهترین لحظه قفل کنید. وقتی همه منتظر کاهش قیمت هستند و شما با LC یوزانس ۱۸۰ روزه قیمت را در ۲۸۵۰۰ تومان قفل کردهاید، شش ماه بعد که قیمت به ۴۵۰۰۰ تومان میرسد، شما نه تنها ضرر نکردهاید، بلکه در هر تن بیش از ۱۶ میلیون تومان سود اضافی دارید. این سود اضافی مستقیماً به حاشیه سود پروژه اضافه میشود و شما را از رقبا جلو میاندازد.
خرید میلگرد با LC نقدینگی شما را آزاد میکند. به جای بلوکه کردن چند صد میلیارد تومان برای خرید نقدی، فقط ۱۰ تا ۳۰ درصد پیشپرداخت (با Red Clause) میدهید و بقیه پول از اعتبار بانک کارفرما تأمین میشود. این یعنی شما میتوانید با همان سرمایه، همزمان ۴ یا ۵ پروژه را بچرخانید و حجم معاملاتتان را چند برابر کنید.
خرید میلگرد با LC رابطه شما با کارخانه را هم تغییر میدهد. کارخانه پیشپرداخت میگیرد، تولید را اولویت شما میکند و تحویل را سریعتر انجام میدهد. در پروژههای بزرگ، این اولویت یعنی ۲۰ تا ۴۰ روز تحویل زودتر و بونوس کارفرما — چیزی که در خرید نقدی هرگز اتفاق نمیافتد.
خرید میلگرد با LC حتی در ریزش قیمت هم برنده است. با فورفیتینگ، ۹۵ درصد پول را در چند روز میگیرید و میتوانید دوباره با قیمت پایینتر خرید کنید. این چرخه مداوم سرمایه، سود مرکب ایجاد میکند — سود روی سود.
خرید میلگرد با LC شما را از چک برگشتی، تأخیر پرداخت و ورشکستگی کارفرما نجات میدهد. بانک پرداخت میکند، نه کارفرما. این امنیت مطلق چیزی است که هیچ روش دیگری نمیتواند ارائه دهد.
خرید میلگرد با LC در نهایت شما را به بازیگر اصلی بازار تبدیل میکند. وقتی رقبا با نوسان قیمت دست و پنجه نرم میکنند، شما با قیمت قفلشده پیشنهادهای رقابتیتر میدهید، پروژههای بزرگتر میگیرید و سود بیشتری میبرید.
مقاله مرتبط:
خرید میلگرد با LC: مزایای اعتباری
منبع خارجی:
World Bank Commodity Markets Report
خرید میلگرد با LC در سال ۱۴۰۴ نه تنها ریسک را حذف میکند — شما را به یکی از سودآورترین بازیگران بازار تبدیل میکند.
اولین مشاوره کاملاً رایگان — ۲۴/۷ در خدمتان هستیم