راهنمای جامع و عملیاتی – به‌روزرسانی ۱۴۰۴

خرید آهن با ال‌سی چیست و چرا در سال ۱۴۰۴ اجباری شده؟

خرید آهن با ال‌سی یعنی شما به‌عنوان پیمانکار یا تأمین‌کننده، به جای پرداخت نقدی یا چک، از بانک کارفرما یک اعتبار اسنادی غیرقابل برگشت دریافت می‌کنید که تضمین می‌کند پس از تحویل کالا و ارائه اسناد صحیح، وجه به‌صورت ۱۰۰٪ و بدون تأخیر پرداخت شود.

در سال ۱۴۰۴، کارفرمایان دولتی، نیمه‌دولتی و حتی بخش خصوصی در پروژه‌های بالای ۲۰۰ میلیارد تومان، به‌صراحت اعلام کرده‌اند: «پرداخت فقط از طریق ال‌سی». این یعنی اگر امروز خرید آهن با ال‌سی بلد نباشید، فردا از ۸۵٪ مناقصات بزرگ حذف می‌شوید.

آماده‌اید خرید آهن با ال‌سی را مثل حرفه‌ای‌ها انجام دهید
و در بزرگ‌ترین پروژه‌های ایران برنده شوید؟

مشاوره رایگان خرید آهن با ال‌سی ← ۹۸۹۱۰۶۵۸۴۴۲۲+

وقتی حجم یک پروژه ساختمانی، صنعتی یا زیرساختی به چند صد یا چند هزار تن میلگرد، ورق، تیرآهن و پروفیل می‌رسد، دیگر هیچ کارفرمایی حاضر نیست پول را نقد یا با چک پرداخت کند. دلیل ساده است: ریسک مالی برای کارفرما و ریسک عملیاتی برای پیمانکار و تأمین‌کننده به قدری بالاست که هر دو طرف به دنبال روشی هستند که هم پولشان تضمین شود و هم کالا دقیقاً مطابق مشخصات برسد.
تنها روشی که این تعادل کامل را ایجاد کرده، خرید آهن با ال‌سی است — روشی که در سال ۱۴۰۴ نه یک «گزینه»، بلکه یک «الزام قانونی و عملیاتی» در تمام مناقصات بالای ۲۰۰ میلیارد تومان شده است.

کارفرمایان دولتی، شرکت‌های پتروشیمی، سازمان‌های عمرانی و حتی بخش خصوصی بزرگ در متن شرایط مناقصه به‌صراحت می‌نویسند: «پرداخت صرفاً از طریق اعتبار اسنادی غیرقابل برگشت».
این یعنی اگر امروز شما به‌عنوان پیمانکار یا تأمین‌کننده خرید آهن با ال‌سی را بلد نباشید، عملاً از ۸۵ تا ۹۰ درصد پروژه‌های واقعی بازار ایران حذف شده‌اید.
پروژه‌هایی که ارزششان از چند صد میلیارد تا چند هزار میلیارد تومان است و سود خالص‌شان برای پیمانکار حرفه‌ای بین ۱۸ تا ۲۶ درصد — گاهی حتی بالاتر — می‌رسد.

از طرف دیگر، تأمین‌کننده هم دیگر حاضر نیست با چک، سفته یا پرداخت مدت‌دار کار کند. تجربه تلخ سال‌های گذشته نشان داده که چک‌های برگشتی، تأخیر در پرداخت و ورشکستگی کارفرما می‌تواند یک شرکت تأمین‌کننده را در چند ماه نابود کند.
اما وقتی خرید آهن با ال‌سی انجام می‌شود، تأمین‌کننده دقیقاً می‌داند که بانک — نه کارفرما — موظف به پرداخت است و این پرداخت غیرقابل برگشت و بی‌قیدوشرط است. حتی اگر پروژه متوقف شود، کارفرما ورشکست شود یا کشور دچار بحران شود، بانک همچنان باید پول را بپردازد.

یک نکته کلیدی دیگر بحث نقدینگی است. هیچ پیمانکار یا تأمین‌کننده‌ای نمی‌تواند چند صد میلیارد تومان نقدینگی برای خرید آهن نگه دارد. اما با ال‌سی، پیمانکار فقط ۵ تا ۲۰ درصد پیش‌پرداخت (با Red Clause) می‌دهد و بقیه پول از اعتبار بانک تأمین می‌شود.
تأمین‌کننده هم با خیال راحت تولید را شروع می‌کند، چون می‌داند وجه تضمین‌شده است. این چرخه سالم باعث شده خرید آهن با ال‌سی به استاندارد طلایی صنعت ساختمانی و صنعتی ایران در سال ۱۴۰۴ تبدیل شود.

آمار واقعی سه سال اخیر نشان می‌دهد شرکت‌هایی که به خرید آهن با ال‌سی روی آوردند، نه‌تنها حجم قراردادهایشان ۳ تا ۶ برابر شد، بلکه به دلیل امکان فورفیتینگ، دریافت سریع وجه و حذف ریسک چک برگشتی، سود خالص‌شان به‌طور میانگین ۲۱ درصد بالاتر از روش نقدی رفت.
این اعداد دیگر نظر شخصی نیست؛ نتیجه واقعی معاملات هزاران تنی در پروژه‌های پارس جنوبی، خطوط انتقال، پتروشیمی‌ها و ساختمان‌های بلندمرتبه تهران است.

خلاصه کلام این است: در سال ۱۴۰۴، یا شما خرید آهن با ال‌سی را به سطح حرفه‌ای اجرا می‌کنید و در بزرگ‌ترین و سودآورترین پروژه‌های ایران حضور دارید، یا همچنان با روش‌های قدیمی کار می‌کنید و به تدریج از بازار حذف می‌شوید.
انتخاب با شماست — اما زمان خیلی کم است.

چک‌لیست ۳۴ موردی که ۹۹٪ معامله‌های موفق خرید آهن با ال‌سی از آن استفاده کرده‌اند

همین امروز خرید آهن با ال‌سی خود را
بدون یک ریال ریسک شروع کنید

تماس فوری ← ۹۸۹۱۰۶۵۸۴۴۲۲+

۲۴/۷ — اولین مشاوره + بررسی پیش‌فاکتور کاملاً رایگان

در سال ۱۴۰۴ دیگر هیچ‌کس نمی‌تواند ادعا کند «ما همیشه نقدی کار کرده‌ایم و مشکلی نداشتیم». پروژه‌های واقعی ایران — از برج‌های ۵۰ طبقه تهران تا فازهای پارس جنوبی، از خطوط لوله گوره–جاسک تا پتروشیمی‌های عسلویه — دیگر با پول نقد یا چک کار نمی‌کنند.
حجم آهن مورد نیاز این پروژه‌ها آن‌قدر زیاد است که هیچ پیمانکار یا تأمین‌کننده‌ای نمی‌تواند چند صد میلیارد تومان نقدینگی را حتی برای یک ماه نگه دارد. تنها روشی که این نقدینگی را تأمین می‌کند، بدون اینکه کسی ضرر کند، خرید آهن با ال‌سی است.

پیمانکار با ال‌سی دیگر مجبور نیست برای خرید ۱۰ هزار تن میلگرد یا ۲۰ هزار تن ورق، وام با سود ۳۰٪ بگیرد یا سرمایه خودش را بلوکه کند. فقط ۱۰ تا ۲۰ درصد پیش‌پرداخت (با Red Clause) می‌دهد و بقیه پول از اعتبار بانک کارفرما تأمین می‌شود.
این یعنی پیمانکار می‌تواند همزمان ۴-۵ پروژه بزرگ را بچرخاند، بدون اینکه حتی یک ریال سرمایه خودش درگیر شود.دقیقاً همین اتفاقی است که در سال ۱۴۰۳ برای پیمانکاران برتر فاز ۱۴ و پروژه‌های مسکونی منطقه ۲۲ تهران افتاد — آن‌ها با همین روش حجم قراردادهایشان را ۵ برابر کردند.

از طرف دیگر سو، تأمین‌کننده هم دیگر نگران چک برگشتی، تأخیر در پرداخت یا ورشکستگی کارفرما نیست. وقتی خرید آهن با ال‌سی انجام می‌شود، بانک — نه کارفرما — موظف به پرداخت است. حتی اگر پروژه متوقف شود، حتی اگر کشور دچار بحران شود، بانک همچنان باید ۱۰۰٪ وجه را بپردازد.
این امنیت مطلق باعث شده تأمین‌کنندگان حرفه‌ای فقط با ال‌سی کار کنند و قیمت‌های بهتری هم بگیرند — چون ریسکشان صفر شده است.

جالب‌تر اینکه، کارفرما هم برنده بزرگ این ماجراست. تا وقتی کالا دقیقاً مطابق مشخصات نرسد و اسناد صحیح ارائه نشود، حتی یک ریال از پولش خارج نمی‌شود. این یعنی کارفرما بدون ریسک، بهترین کیفیت را دریافت می‌کند و در عین حال به پیمانکار و تأمین‌کننده هم کمک می‌کند پروژه را سریع‌تر پیش ببرند. نتیجه نهایی: پروژه زودتر تمام می‌شود، هزینه‌ها کمتر می‌شود و همه سود می‌برند.

آمار سه سال اخیر نشان می‌دهد شرکت‌هایی که خرید آهن با ال‌سی را حرفه‌ای اجرا کرده‌اند، نه تنها حجم فروششان ۳ تا ۷ برابر شده، بلکه سود خالص‌شان به‌طور میانگین ۱۹ تا ۲۶ درصد بالاتر از روش نقدی رفته است.
این اعداد دیگر نظر شخصی یا تبلیغ نیست — نتیجه واقعی هزاران تن آهن در صدها پروژه واقعی در سراسر ایران است.

خلاصه تمام حرف‌های این مقاله در یک جمله:

در سال ۱۴۰۴، یا شما خرید آهن با ال‌سی را به‌عنوان تنها روش حرفه‌ای تأمین خودتان می‌پذیرید و در بزرگ‌ترین پروژه‌های ایران حضور دارید،
یا به روش‌های قدیمی می‌چسبید و به‌تدریج از تمام بازار حذف می‌شوید.

انتخاب با شماست — اما زمان خیلی خیلی کم است.

تمام این منابع + ۱۲ سال تجربه ما = موفقیت تضمینی شما در خرید آهن با ال‌سی