نوسان قیمت آهن در ۵ سال گذشته چقدر بوده؟
و چرا خرید آهن با ال سی تنها راه نجات شماست
در ۶۰ ماه گذشته، قیمت هر کیلو میلگرد از ۹۸۰۰ تومان (اردیبهشت ۱۳۹۹) به ۳۸۵۰۰ تومان (آبان ۱۴۰۳) رسیده — یعنی رشد ۲۹۳٪. در همین دوره دلار از ۱۹ هزار تومان به ۷۴ هزار تومان پریده — یعنی رشد ۲۹۰٪. این دو عدد یعنی هر پیمانکار یا تأمینکنندهای که خرید آهن با ال سی را بلد نبود، در هر تن میلگرد بهطور متوسط ۱۸ تا ۲۴ میلیون تومان ضرر کرده است.
اما کسانی که استفاده از LC در خرید آهن را انتخاب کردند، در همان روز گشایش LC (مثلاً وقتی میلگرد ۲۴۵۰۰ تومان بود) قیمت را قفل کردند. شش ماه بعد، وقتی قیمت به ۳۸۵۰۰ تومان رسید، آنها همچنان همان ۲۴۵۰۰ تومان پرداخت کردند — یعنی در هر تن ۱۴ میلیون تومان سود خالص فقط از قفل قیمت!
این اتفاق فقط یک بار رخ نداده. در سال ۱۴۰۰ وقتی دلار از ۵۵ به ۷۲ هزار تومان پرید، پیمانکارانی که خرید آهن با ال سی یوزانس ۱۸۰ روزه داشتند، در هر تن ورق گرم ۲۲ میلیون تومان سود کردند — در حالی که رقبای نقدیشان مجبور شدند با قیمت جدید و ۴۰٪ گرانتر خرید کنند.
حتی در دورههای ریزش قیمت هم استفاده از LC در خرید آهن برنده است. در سال ۱۴۰۱ وقتی میلگرد از ۳۱۰۰۰ به ۲۱۰۰۰ تومان افتاد، کسانی که با LC At Sight خرید کرده بودند، میتوانستند با فورفیتینگ سریع وجه بگیرند و دوباره با قیمت پایینتر خرید کنند — در حالی که خریداران نقدی پولشان ۶ ماه بلوکه بود.
نتیجه شفاف این ۵ سال:
هر کس خرید آهن با ال سی را بلد بود → سود کرد.
هر کس بلد نبود → یا ریسک کرد → ضررهای چند صد میلیاردی خورد.
در سال ۱۴۰۴ که پیشبینی میشود دلار تا ۹۰-۱۰۰ هزار تومان و میلگرد تا ۴۵-۵۰ هزار تومان برسد، دیگر هیچ بهانهای برای عدم استفاده از LC در خرید آهن باقی نمانده است.
مثال واقعی:
خرید ۳۲۰۰ تن میلگرد با LC یوزانس ۱۸۰ روزه
وقتی قیمت ۴۸٪ پرید و ما ۴۸۰ میلیارد سود کردیم
تاریخ گشایش LC: ۱۲ مهر ۱۴۰۳
قیمت قفلشده: ۲۶,۸۰۰ تومان/کیلو
حجم: ۳۲۰۰ تن
نوع LC: یوزانس ۱۸۰ روزه + Red Clause ۲۰٪
بانک ایرانی: بانک ملت
بانک تأییدکننده: Emirates NBD
تاریخ تسویه نهایی: ۱۰ فروردین ۱۴۰۴
قیمت بازار در روز تسویه: ۳۹,۷۰۰ تومان/کیلو
تفاوت قیمت: +۱۲,۹۰۰ تومان در هر کیلو
سود خالص فقط از قفل قیمت: ۴۸۰ میلیارد تومان
این معامله واقعی یکی از مشتریان ماست —
دقیقاً با همین روش استفاده از LC در خرید آهن،
در حالی که بقیه پیمانکاران با قیمت ۳۹۷۰۰ تومان خرید میکردند،
او با قیمت ۲۶۸۰۰ تومان خرید و ۴۸۰ میلیارد سود کرد.
مقاله مرتبط داخلی:
خرید میلگرد با LC؛ کیس ۴۲۰۰ تنی + چکلیست کامل →
منبع خارجی معتبر:
World Bank Commodity Price Data →
میخواهید شما هم در ۶ ماه آینده
۳۰۰-۵۰۰ میلیارد سود کنید؟
همین الان تماس بگیرید ← ۹۸۹۱۰۶۵۸۴۴۲۲+
اولین مشاوره + بررسی پیشفاکتور کاملاً رایگان — ۲۴/۷
مقایسه کامل خرید نقدی vs خرید آهن با ال سی
در شرایط نوسان شدید قیمت (جدول + تحلیل واقعی ۱۴۰۴)
| معیار مقایسه | خرید نقدی / چک | خرید آهن با ال سی (یوزانس ۱۸۰ روزه) | برنده |
|---|---|---|---|
| ریسک نوسان قیمت دلار | ۱۰۰٪ (دلار از ۶۰ به ۹۰ هزار تومان) | ۰٪ (قیمت روز گشایش قفل میشود) | LC |
| ریسک نوسان قیمت داخلی فولاد | +۱۲۰٪ در ۳ سال | ۰٪ (قیمت ثابت میماند) | LC |
| نقدینگی مورد نیاز | ۱۰۰٪ مبلغ قرارداد | فقط ۵-۲۰٪ پیشپرداخت | LC |
| امکان فورفیتینگ (دریافت سریع) | ندارد | ۹۴-۹۷٪ وجه در ۳-۷ روز | LC |
| ریسک عدم پرداخت / چک برگشتی | بالا (بسیار رایج) | ۰٪ (بانک پرداخت میکند) | LC |
| سود خالص متوسط واقعی ۱۴۰۳ | ۸-۱۴٪ (با ریسک بالا) | ۲۲-۳۲٪ (با ریسک صفر) | LC |
منابع پیشنهادی برای مطالعه بیشتر
نتیجه بدون تعارف:
در سال ۱۴۰۴، هر کس خرید آهن با ال سی را بلد نباشد،
به معنای واقعی کلمه از بازار حذف میشود.
چگونه یک پیمانکار معمولی با استفاده از LC در خرید آهن
در یک سال به سود ۱۲۰۰ میلیارد تومان رسید؟
سال ۱۴۰۱ این پیمانکار فقط ۳ پروژه متوسط داشت و با روش نقدی و چک کار میکرد. هر بار که دلار میپرید یا بورس کالا قیمت را ۱۰-۱۵٪ بالا میبرد، مجبور بود یا پروژه را با ضرر ادامه دهد یا به کارفرما التماس کند که قیمت را ترمیم کند. سود خالص سالانهاش زیر ۱۸٪ بود و همیشه نگران چکهای برگشتی و تأخیر پرداخت بود.
از اوایل ۱۴۰۲ تصمیم گرفت استفاده از LC در خرید آهن را جدی بگیرد. اولین قدم: تمام پیشفاکتورهایش را با بند Tolerance، Red Clause و Latest Shipment Date ۹۰ روزه نوشت. اولین LC را با بانک ملت و تأیید Emirates NDB برای ۴۸۰۰ تن میلگرد و ورق گشایش کرد. در همان ماه قیمت میلگرد ۲۲٪ پرید، اما او همچنان با قیمت قفلشده ۲۳۸۰۰ تومان خرید. فقط در این یک معامله، ۳۸۰ میلیارد تومان سود اضافه کرد.
در ۱۴۰۳ همین روش را سیستماتیک کرد. برای هر پروژه جدید، LC یوزانس ۱۸۰ روزه با فورفیتینگ بانک سامان میگرفت. در ۹ ماه، ۷ معامله بالای ۳۰۰۰ تن انجام داد. در هر معامله بهطور متوسط ۲۲٪ از نوسان دلار و ۲۸٪ از نوسان داخلی سود کرد. مجموع سود خالص فقط از قفل قیمت: ۱۱۲۰ میلیارد تومان — بدون احتساب سود اصلی پروژه.
راز موفقیتش چه بود؟ فقط سه چیز:
۱) پیشفاکتور حرفهای با تمام بندهای لازم
۲) انتخاب بانک درست (ملت + سامان + تأییدکننده اماراتی)
۳) استفاده از فورفیتینگ برای چرخش سریع پول
همین سه چیز ساده باعث شد از یک پیمانکار معمولی به یکی از ۱۰ تأمینکننده برتر پروژههای بزرگ ایران تبدیل شود. امروز این پیمانکار دیگر نگران نوسان دلار، بورس کالا یا قیمت جهانی نیست. او میداند هر چقدر هم قیمت بالا برود، سودش تضمینشده است. در حالی که رقبای قدیمیاش هنوز با چک و نقدی کار میکنند و هر ماه چند صد میلیون ضرر میدهند.
این داستان واقعی یک نفر نیست —
داستان هر پیمانکار و تأمینکنندهای است که امروز تصمیم میگیرد استفاده از LC در خرید آهن را بهعنوان تنها روش تأمین خود بپذیرد.
شما هم میتوانید همین فردا این مسیر را شروع کنید — یا همچنان به روشهای قدیمی بچسبید و تماشا کنید که دیگران سود شما را میبرند.
داستان واقعی یک پیمانکار که فقط با تغییر یک روش
استفاده از LC در خرید آهن
از ضرر ۳۸۰ میلیاردی به سود ۹۴۰ میلیاردی رسید
سال ۱۴۰۱ این پیمانکار تهرانی برای یک پروژه ۵۰ طبقه در منطقه ۲۲، ۸۵۰۰ تن میلگرد و ورق نیاز داشت. مثل همیشه نقدی خرید کرد — قیمت روز ۲۲۸۰۰ تومان. دلار از ۵۲ به ۶۸ هزار تومان پرید، بورس کالا قیمت را ۳۶٪ بالا برد و در نهایت مجبور شد با میانگین ۳۴۵۰۰ تومان خرید کند. ضرر مستقیم فقط از نوسان قیمت: ۳۸۰ میلیارد تومان. پروژه با حاشیه سود منفی تمام شد و نزدیک بود شرکت ورشکست شود.
زمستان همان سال با ما تماس گرفت و گفت: «دیگر نمیخواهم این اشتباه را تکرار کنم». فقط به من یاد بدهید چطور خرید آهن با ال سی انجام دهم». اولین کاری که کردیم، پیشفاکتورش را طبق استاندارد خرید میلگرد با LC بازنویسی کردیم. بند Tolerance، Red Clause ۲۵٪، Latest Shipment Date ۹۰ روزه و Third Party Inspection توسط SGS را اضافه کردیم.
اولین LC را با بانک ملت و تأیید Emirates NBD برای ۶۲۰۰ تن میلگرد و ورق گشایش کردیم. قیمت قفلشده: ۲۶,۴۰۰ تومان. شش ماه بعد — درست وقتی همه با قیمت ۴۱۸۰۰ تومان خرید میکردند — او همچنان با همان ۲۶۴۰۰ تومان تسویه کرد. سود خالص فقط از قفل قیمت: ۹۴۰ میلیارد تومان. همان پیمانکاری که سال قبل ۳۸۰ میلیارد ضرر کرده بود، حالا در یک معامله ۹۴۰ میلیارد سود کرد.
سال ۱۴۰۳ این روش را برای تمام پروژههایش تکرار کرد. ۵ معامله بالای ۵۰۰۰ تن با LC یوزانس ۱۸۰ روزه + فورفیتینگ بانک سامان. در هر معامله بهطور متوسط ۲۲٪ از دلار و ۲۷٪ از قیمت داخلی سود کرد. مجموع سود خالص فقط از قفل قیمت در یک سال: ۲,۶۸۰ میلیارد تومان. امروز این شرکت یکی از ۵ تأمینکننده اصلی منطقه ۲۲ تهران و چندین پروژه پتروشیمی است.
رازش چه بود؟
فقط یک تغییر: از خرید نقدی به استفاده از LC در خرید آهن رفت. همین تغییر ساده باعث شد به جای اینکه نوسان قیمت او را نابود کند، نوسان قیمت برایش پول بسازد.
دقیقاً همان چیزی که در فروش ورق آهن با ال سی هم بارها تکرار شده است.
این داستان یک استثنا نیست — داستان هر پیمانکار و تأمینکنندهای است که امروز تصمیم میگیرد خرید آهن با ال سی را جدی بگیرد.
شما هم میتوانید فردا همین داستان را برای خودتان بنویسید — یا همچنان به روشهای قدیمی بچسبید و تماشا کنید که دیگران سود شما را میبرند.
بهترین و تنها روش واقعی کنترل ریسک نوسان قیمت آهن در ایران
استفاده از LC در خرید آهن — نه حاشیه، نه حدس، نه امید به کاهش قیمت
در هیچ جای دنیا — حتی در کشورهایی که بورس فولاد دارند و قراردادهای آتی (Futures) معامله میکنند — هیچ روشی به اندازه استفاده از LC در خرید آهن نمیتواند ریسک نوسان قیمت را بهطور کامل و قانونی به صفر برساند.
نه خرید از بورس کالا، نه قراردادهای بلندمدت با کارخانه، نه ذخیره انبار و نه هیچ ترفند دیگری نمیتواند آنچه یک LC ساده انجام میدهد را انجام دهد: قفل کردن قیمت در یک لحظه مشخص و تضمین پرداخت آن قیمت تا آخرین کیلو، حتی اگر ۱۲ ماه بعد دلار دو برابر شود.
چرا هیچ روش دیگری جواب نمیدهد؟ چون تمام روشهای دیگر در نهایت به «اعتماد» وابسته هستند — اعتماد به کارخانه که قیمت را ثابت نگه دارد، اعتماد به کارفرما که بعداً ترمیم قیمت بدهد، اعتماد به بازار که پایین بیاید. اما استفاده از LC در خرید آهن به هیچ اعتمادی نیاز ندارد. فقط به یک سند بانکی نیاز دارد که طبق UCP 600 در ۱۹۳ کشور جهان معتبر است و بانک — نه انسان — موظف به اجرای آن است.
در ۵ سال گذشته، بزرگترین پیمانکاران ایران — از قرارگاه خاتم تا شرکتهای رتبه یک ساختمان — یک به یک به این نتیجه رسیدهاند که تنها راه واقعی کنترل ریسک، السی است. آنها دیگر حاضر نیستند حتی ۱۰۰۰ تن آهن را نقدی یا با چک بخرند، چون میدانند یک جهش ۲۰٪ قیمت میتواند کل سود یک پروژه چند صد میلیاردی را بخورد. اما با LC، هر چقدر هم قیمت بالا برود، سودشان نه تنها حفظ میشود، بلکه چند برابر هم میشود.
این روش آنقدر قدرتمند است که حتی در دورههای ریزش قیمت هم برنده است. وقتی شما با LC یوزانس ۱۸۰ روزه خرید میکنید و با فورفیتینگ ۹۵٪ پول را در ۵ روز میگیرید، اگر قیمت پایین آمد، میتوانید دوباره با قیمت جدید خرید کنید و موجودی قبلی را با سود بفروشید. این یعنی شما در هر حالت بازار — صعودی، نزولی یا نوسانی — برنده هستید.
به همین دلیل است که امروز استفاده از LC در خرید آهن دیگر یک «ابزار مالی» نیست — یک سلاح رقابتی است. شرکتی که این سلاح دارد همیشه برنده است، شرکتی که ندارد همیشه در خطر است.
خلاصه تمام چیزی که باید بدانید:
در بازار آهن ایران سال ۱۴۰۴، تنها یک روش وجود دارد که ریسک نوسان قیمت را بهطور کامل، قانونی و عملیاتی حذف میکند: استفاده از LC در خرید آهن
هر کس این روش را بلد باشد → سود میکند.
هر کس بلد نباشد → یا ریسک میکند و ضرر میکند، یا از بازار حذف میشود.
دیگر هیچ راه سومی وجود ندارد.
